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“互联网+”时代下传统企业转型发展之道  
“互联网+”时代下传统企业转型发展之道
  • 课时:1 天
  • 上课方式:公开课
  • 讲师:傅强
  • 授课对象:中高层管理者/基层员工
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1课程简介
课程时间1 天,6小时/天
授课对象中高层管理者/基层员工
授课方式讲解+工具+方法+训练+点评
2课程背景
这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说第一阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。那么,究竟如何进军呢?什么是“互联网+”呢?如何加呢?传统的制造业如何进行模式转变?传统的零售业如何开展新的营销?都是传统企业应该思考的问题。马云的话说的好:你不革命,别人会帮你来革你的命。所以,不要等别人来了,你是否应该先行动起来呢?
2课程目标

1、了解互联网的基础理念及发展趋势

2、掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革

3、学习互联网下传统行业应对策略。

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

3课程大纲

前言:从两场著名的赌局说起

赌局一:2012年12月王健林VS马云

赌局二:2013年12月董明珠VS雷军

“互联网+”VS“+互联网”

一、互联网的基本理念

(一)什么是互联网思维?

(二)互联网的三大特点

1、去边界化

2、去中心化

3、去中介化

(三)互联网的基本商业逻辑

用户价值=创造价值(设计+制造)+传递价值(信息流、资金流、物流)

二、去中介化的渠道革命

案例:小米盒子背后的商业逻辑

案例:京东和苏宁之争

(一)渠道变革思维一:免费思维

(例:上海地铁站的爱心捐助)

1、基础免费、增值收费

(例:163邮箱)

2、短期免费、长期收费

(例:淘宝)

(例:史玉柱的征途)

3、免费体验、其他收费

(例:360杀毒软件模式)

4、硬件免费,软件收费

(例:华数电视)

5、自己免费,第三方收费

(例:打火机如何降低成本)

思考:四川航空的资源整合模式

(二)渠道变革思维二:平台模式

视频:马云辽宁卫视视频

1、平台模式的基本构建方式

(1)价值体验:找到你能够为别人提供的服务内容 

(2)盈利模式:划清“谁付费”、“谁补贴”双(多)边关系

(3)制度体系:设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制

(4)构筑生态圈:构建庞大生态系统,“贩卖”人脉资源 

(例:老大妈私房菜)

2、平台模式对渠道带来的冲击

(1)冲击信息流

(例:红星美凯龙)

(例:中国钢铁现货网)

(例:阳光舌尖)

(2)冲击资金流

(例:打车软件和红包)

(3)冲击物流

(例:菜鸟物流)

综合案例:辽宁省建行的“互联网+驾校”模式

三、去中心化的产品革命

(一)产品变革思维一:个性化(用户主权) 

1、个性化(C2B)——用户主权

(1)个性化定制

(例:矿泉水瓶)

(例:服装生产)

(2)柔性化生产

(例:戴尔电脑)

(例:红领服装)

(例:丰田汽车的零库存)

(例:淘工厂)

(3)社会化营销

(例:小米参与感)

(例:印象舌尖的营销案例)

2、单一化(专注)——打造爆款

(1)好不好:是否是百分百诚意做产品;

(2)值不值;能否给客户一共有诚意的价格;

(3)听不听;是否愿意倾听客户对产品的意见;

(4)改不改;听了以后时候愿意更新迭代。

(例:罗永浩的锤子手机)

3、情感化(逼格)——粉丝情结

(例:小米——为发烧而生)

(例:苹果——跟着我改变世界)

(例:锤子——天生骄傲)

四、去边界化的大数据服务

(一)什么是大数据?

(二)大数据的商业意义

1、挖掘用户行为数据和潜在需求

(1)表象数据

(2)心理数据

(3)性格数据

2、开展精准化、低成本营销 

3、提高工作效率和服务质量 

4、变革商业模式,引领时代潮流 

(1)数据资产化

(2)制造服务化

(例:汽车制造商仅仅是生产汽车的吗?)

(例:服装生产生仅仅是生产服装的吗)

(3)生产智能化:云计算+3D打印+传感技术

(例:智能家居)

(例:可穿戴设备)

(例:无人驾驶汽车)

(例:3D打印)

4课程案例
5课程评价

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